Industrielle Verhandlungen
Av Ingmar Geiger, 2007.Del av serien Business-to-Business-Marketing.
Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschaftsbeziehung
Ingmar Geiger präsentiert ein Totalmodell, das sich mit der Wirkung von Verhandlungsmacht auf die Verhandlungsinteraktion und -ergebnisse in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung auseinandersetzt. Die so generierten Hypothesen werden in einem sehr aufwändigen experimentell-empirischen Verfahren überprüft und können größtenteils bestätigt werden.
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