Om å påvirke - kommunikasjon og gjennomslagskraft

Om å påvirke handler om hvordan aktører i arbeids- og organisasjonslivet kan arbeide bevisst, planmessig og langsiktig for å nå sine mål gjennom strategisk bruk av påvirkningsprosesser.

Boken belyser hvordan mennesker både påvirker og blir påvirket av hverandre, ofte uten bevisst planlegging. Den viser hvordan påvirkningsprosesser kan struktureres metodisk, og hvordan en etisk tilnærming til påvirkning kan føre til ekstraordinære resultater.

Om å påvirke formidler kunnskap fra en rekke fagområder og inneholder praktiske eksempler fra norske virksomheter. Forfatteren utvikler og presenterer en metode for å arbeide systematisk og langsiktig med etisk påvirkning. Metoden vil hjelpe deg med å få større gjennomslagskraft for dine viktige saker.

Denne nye utgaven av boken er oppdatert med bakgrunn i nyere forskning og erfaringer fra praksisfeltet. Det er også gjort noen grep for at teksten skal få enda sterkere gjennomslagskraft.

Boken egner seg meget godt som grunnbok på universitets- og høyskolestudier innen ledelse, organisasjon, markedsføring, salg, innkjøp, strategi, HR og personalledelse. Den egner seg også meget godt til etter- og videreutdanning og som grunnbok på kurs og seminarer i arbeidslivet.

Olav Johansen er utdannet cand.paed. fra Universitetet i Oslo og arbeider som førstelektor ved Kristiania og Universitetet i Sørøst-Norge. Han underviser og forsker på blant annet forhandlings- og påvirkningsprosesser. Olav har i mange år også arbeidet med å støtte ledere, tillitsvalgte, team og organisasjoner med påvirkning og gjennomslagskraft i praksis.