Das Fachbuch unterstutzt exportorientierte mittelstandische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitaten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, uber mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktprasenz.